创业项目
香港雪狼湖饰品
- 来源：Zhi9.com 作者：糊涂刺猬 时间：2008-05-25 04:48:10
- 1、品牌释义
“雪狼湖”品牌取自于香港作家
的一部唯美爱情小说《雪狼湖》。
小说主人公胡狼和宁静雪彼此深爱着对方却不能长厢斯守，
只能漂流在时间永恒之中。
一个晚上，雪与狼乘船出海，
雪谈到希望到维也纳一间湖畔音乐学院进修音乐，
两人充满憧憬地称那个湖为“雪狼湖”。
平静的海面像是为了见证雪和狼的承诺而翻起惊涛骇浪，
在生死一线二人紧紧相拥，
真爱无惧世间一切风雨。
“雪狼湖”的品牌内涵就是真爱。真爱是花前月下的相拥；
是同舟共济的关怀；是相濡以沫的奉献；
也是潦倒时分的相伴
……
2、品牌市场定位
品牌目标 打造饰品连锁第一品牌。
品牌内涵 真爱。
品牌诉求 纯洁、忠贞、永恒。
广 告 语 如此爱。
3、雪狼湖品牌建设过程
雪狼湖为推动雪狼湖饰品品牌做大做强市场，针对不同的市场阶段和消费对象，将通过广告和各种公关活动来迅速提升和清晰雪狼湖品牌在消费者心中的品牌形象。
雪狼湖将主要通过各种大众媒体，时尚消费类杂志发布广告，迅速提升品牌在潜在消费者心目中的知名度；通过新品发布、新闻传播、各种展会、品牌代言等各种公关活动保持消费者对雪狼湖品牌的持续关注，形成强大市场推力。
另外，雪狼湖格外重视以雪狼湖加盟店构成的终端销售网络建设，提出“决胜终端”的营销口号，对加盟专卖店的产品陈设，店堂氛围营造进行统一的设计和要求，并提供精美海报，招贴画，产品pop，Dm杂志等，通过统一的店面形象和装修风格来形成强大的销售拉力。
市场分析
1、卖饰品也能挣大钱
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。
2、饰品市场容量惊人
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。
时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。（见图 1）
3、市场竞争不充分，尚未形成绝对优势品牌
目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。
饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。
4、如何理解雪狼湖的产品定位:
时尚
雪狼湖时尚饰品主要目标消费人群是16-34岁之间的年轻女性，无论是色彩、款式还是材质选择上，较之国内市场上的其他品牌足以令人耳目一新，符合新一代城市消费者的审美需求。
文化
饰品的消费是一种非常感性的消费，消费者在选择饰品是往往是充满了某种感情或浪漫的成分。雪狼湖品牌正是顺应这种情感诉求，品牌文化中包含了“爱”的深刻内涵。通过《雪狼湖》这部浪漫的小说传播雪狼湖饰品对真爱的执著追求。从而打动目标消费者年轻女性爱幻想的浪漫心理。
热点不断的新品
根据雪狼湖市场人员多年的饰品营销经验，对流行饰品敏锐地把脉，雪狼湖不断地顺应市场潮流推出新款饰品。不断丰富产品线，确保一年四季不断推出新饰品，一年四 季有热点产品销售，以全新款式和材质的饰品引领国内饰品升级换代。
5、消费者Why会选择雪狼湖饰品
品 牌
一个成功的品牌意味着其对应产品对质量、服务及消费者心理满足的承诺和由此带来的声誉，相对于地摊饰品和其他杂牌饰品，消费者选择雪狼湖将大大减少其购买风险和时间成本。
品 质
饰品的系列产品所用材料经过严格挑选，严格把关生产工艺，确保雪狼湖系列饰品的工艺和材料的先进性和优质。
款 式
款式更新能力是饰品竞争力的核心。依托雪狼湖强大设计能力，做到月月有新品，季季有发布，使饰品的款式无论是在数量还是在质量上总是处在国内饰品消费的时尚前沿。
服 务
雪狼湖在国内率先建立优质产品专卖体系的同时，还首次提出“像卖家电一样卖饰品”的五星级服务标准。其售后标准大大高于国家关于饰品销售的三包规定。
价 格
通过大量的市场调研分析，雪狼湖的市场定价充分考虑了目标
消费者的购买能力，主销产品的价格在50元到100元之间，高
端产品的价格在100元到300元之间，真正做到让消费者不但想
买，而且买得起。
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