创业融资指南-如何写计划书
- 时间：2008-05-10 03:05:22
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我们一直都在寻找那些最好的新兴公司、团队、有创意的思想和赢利商务模式。我们会首选那些基于 IT 和通讯产品、技术和服务的公司，并重点投资那些刚处于种子、成长和扩张期的企业。
我们投资的大小取决于公司成长的阶段以及公司的评估价值，但我们通常希望成为最大的投资方，并且希望持有较多的股份(通常为 20%-30%) 。我们的投资，少至50万美元，多至1千万美元或更多。
如果您的公司符合我们的标准，我们鼓励您提交商务计划概要供我们论，以下是我们的合作之步骤：
第一步：拟写一份简略的商务计划概要
一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:
01)您的业务是什么？
02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源)
03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？
04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？
05)您的客户是哪些?
06)您的业务目前的发展状况
-主意构想的阶段
-业务开发阶段
-已有产品或服务
-已有收入
-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张
07）您希望融资的金额?
08）您的目标评估价值的多少?
09）谁是您目前的投资者?
10）您的总部设在何处？
11）主要管理人员简介
第二步:商务计划的提交
请您将您的商务计划发E-mail.我们会有专人接收邮件。
第三步：审核过程
收到您的商务计划后，我们会进行讨论并浏览您的公司网站（如已建立），如果您的计划或网站非常具有潜力，我们会请您来和我们进行面谈。投资决定是由投资委员会投票决定。
第四步 完成协议书及投资
当我们决定投资您的公司之后，我们将给您一份协议书，双方对协议书达成一致之后，我们需要3-4周来完成法律文件及法律调查，并完成融资。
我们的建议：
通过朋友/私人的介绍是很好的方法。朋友/私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。为了保证您的计划能得到最好的审核，请确认您的公司是符合我们所列出的标准，您的商务计划须简短而精要，并涵盖我们所提出的十一个问题的答案。
了解您的竞争情况
确认您的财务数据具有说服力
只有一小部分的企业会得到我们的投资。
如果您的计划被拒绝的话，请不要介意。
商务计划被拒的理由：
您的产品或服务不在我们的业务范围之中
公司的价值评估不符合我们的“平衡”原则
我们的人力不足怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 - 上一页 1 2 34 5 6 下一页
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